董明珠的直播不会停歇，格力的新零售变革才刚开始

6月1日在格力电器倾力打造的“超级品牌日”上，格力电器董事长董明珠实现了单日直播带货销售额超65亿元的“世界纪录”。

在直播结束后的深夜里，董明珠站在战报墙前留下了一张心满意足的照片，尽管那面墙上的销售金额清晰地显示，是格力在各地的销售公司合力创造了这一神奇的直播销售记录。

事实上，格力不仅从没否认直播销售大部分由销售公司认筹的事实，反而明确表态，打通线上与线下的自营体系，实行全国销售渠道执行同货源、同期、同价的销售策略，是格力新零售的核心战略。

在所有的格力官方新闻中，6月1日的这场创纪录直播，都是格力新零售变革的开始。

一场别样的直播

6月1日当天，董明珠分别在上午和晚间进行了7个小时的直播，中间还参加了格力电器的股东大会。

此次直播分了两个半场，上半场向观众谈格力文化、聊零售战略、参观实验室看技术、浏览生产线秀实力，为当天晚上的直播销售造势和引流。而到了晚间格力则以“健康”和“新生活”为要点，现场连线下门店，推荐格力产品。

值得注意的是，这场直播能够被冠以“格力品牌日”，正是因为期间的销售不仅发生在直播间，也同步覆盖至格力自营的6大电商平台，以及格力的线下专卖店。

对于这场特殊的“直播”，格力线下体系的参与度极高，这与时下众多的企业直播带货销售有着明显的不同。直播中，董明珠明确表示，参与直播的3万家线下门店的产品售价与线上的直播售价相同，而那面战报数据墙则实时展示销售公司的销售数据和排名，不仅玩法新颖，还很具有竞争性。

事实上，业界看到了一场，由董明珠在直播间进行线上全平台引流、由格力的各地销售公司认筹、由3万家线下专卖店实现与线上价格同价的全网大促销。或者可以说，是一场格力的“开盘直播+O2O门店促销”。

格力新零售模式呈现雏形

当65.4亿元的销售额出现在业界面前时，董明珠让她一手缔造的格力线下专卖店网络成为了这场直播的主角。

她说，这是格力新零售的开始。

而事实上，自2019年“双11”后，格力罕见地全面参与全网大促销开始，格力的渠道转型就摆上了台面。

我们需要对过去半年来格力在渠道上的动作稍加梳理：2019年“双11”之前一天，格力史无前例地公告宣布全面参与“双11”大促，促销机销售平台为全网络；“双11”之后一天，格力再次公告称对促销机型的历史买家实行退款补贴，退款补贴的申请和结算需要在格力的线上渠道“董明珠的店”进行；“双11”之后的10天内，格力连发公告，实行进一步降价促销，而促销平台则限定在“董明珠的店”以及全部线下专卖店中。

至此，格力将促销资源全部投入到自营的渠道体系当中，以自营线上商城为引流平台、以线下专卖店实现同价销售，以销售公司认筹、格力总部滚动补贴为动力的转型路线已经逐步浮现。

直播成为风口、董明珠的天然网红属性，在新冠肺炎疫情缓慢恢复后的市场中如一颗惊雷，加速了格力本已起步的渠道转型过程。董明珠表态，直播不会停止，销售记录还会更高。

那么，在这个新零售的版图中，20年前格力独创的“区域公司渠道模式”，究竟如何利用好庞大的线下门店网络、又如何解决大量依赖库存销售的方式？格力的自营销售体系如何在直播的推动下，做到和其他渠道融合共生、和谐发展？

显然，仅靠董明珠目前的创纪录直播销售，还没有完整的答案，但格力的渠道转型正朝着新零售时代的超级自营体系方向迈进，已初现端倪。

格力电器的新零售布局，才刚刚开始。