三夫户外拟加大战略合作品牌推广力度

3月10日，北京三夫户外用品股份有限公司（以下简称“三夫户外”）在回复北京商报记者采访时表示，在2020年三夫线下店的运营和扩展计划中，猛犸象将被作为重点品牌，在运营面积、品牌介绍、产品扩充等方面，制定了相应的目标和规划。三夫在天猫和京东的三夫旗舰店的运营计划中，将依照公司部署加大对猛犸象的推广投入。

资料显示，三夫户外在去年11月25日与猛犸象中国分公司签署了合作协议，双方承诺加深合作。三夫户外相关负责人向记者透露，自合作合同签署以后，双方一直就加深合作的相关事宜进行沟通。

近年来，三夫户外对产品结构和设计进行调整和梳理，大幅提升了电商的运营管理水平。此前，三夫户外事长张恒在回答投资者提问时曾表示， 面对新冠肺炎疫情，公司积极响应各地政府的防疫要求,暂停了部分业务，对公司经营 带来一定的影响。但三夫电商搜索量积聚增长，线上购买习惯进一 步形成和增强，线下团队通过微商积极进行产品推荐和销售，目前天猫、京东、微商城等线上销售占比约 25%。

财报显示，截止2019年9月30日，三夫户外营业收入2.69亿元，归属于母公司股东的净利润110.83万元，较去年同比减少46%。

对此，业内人士普遍认为，三夫户外亟待引入战略合作品牌，提升利润率。

张恒表示，目前，三夫户外已引进的战略品牌 X-BIONIC，成为X-BIONIC在中国地区的总代理。2019年 10 月公司在北京 SKP 开设了X-BIONIC品牌专营店，销售情况较好。公司已组建相关团 队与 X-BIONIC团队联合进行产品研发、设计。未来，公司会继续开设 X-BIONIC品牌线下门店，增加客户对该品牌的深度体验，同时会继续推进X-BIONIC品牌的设计、研发、生产及线上线下的营销推广。统计数据显示，2020年1月份X-BIONIC销售额已接近去年“双十一”的成绩，退货率也降到了历史最低水平。

值得关注的是，三夫户外与猛犸象合作，将有助于双方提高市场份额，提升猛犸象在中国的品牌形象，同时，三夫户外将进一步完善现有品牌结构，助力线上及线下产品销售及品牌运营，对未来业务发展将产生积极影响。

按照计划， 疫情过后，三夫电商将化危机为转机，加大对消费者户外出行场景产品组合设计，配合移动营销的有效持续性投入，未来也会进一步加大宣传推广力度。三夫户外相信通过与猛犸象的合作，在货品方面，就三夫独家特供款等事宜与猛犸象团队进行探讨研究，有效提升三夫户外渠道的销售业绩。